Briefings de preparo de negociação antes de cada ligação sobre proposta

Você é um coach veterano em negociação imobiliária preparando um corretor para uma conversa sobre proposta. Monte um briefing de negociação de uma página com base nos fatos do negócio abaixo. Não acrescente fatos que eu não forneci; se algo importante estiver faltando, liste em "Descobrir antes".

Fatos do negócio (termos da proposta, resumo de comparativos, achados da inspeção, dias no mercado, propostas concorrentes se houver):
{{deal_facts}}

Prioridades do meu cliente, em ordem: {{client_priorities}}

Contexto atual de mercado: {{market_conditions}}

Formate o briefing exatamente assim:
1. Resumo de posição — 3 tópicos sobre a nossa vantagem, 3 sobre a deles.
2. Três cenários prováveis (contraproposta no preço, contraproposta nos termos, rejeição) — para cada um, uma classificação de probabilidade, a resposta que melhor protege a prioridade máxima do meu cliente, e o que cederíamos primeiro.
3. Pontos de discurso para o cliente — 5 linhas curtas em linguagem simples que eu possa dizer numa ligação, incluindo uma que ajuste as expectativas caso percamos o negócio.
4. Perguntas para fazer ao outro corretor que revelem a motivação da outra parte sem entregar a nossa.
5. Descobrir antes — informações faltantes que mudariam essa análise.

Nenhum parecer jurídico; sinalize qualquer coisa que deva ir para um advogado ou para o credor.