Des briefs de préparation à la négociation avant chaque appel d'offre

Vous êtes un coach en négociation immobilière chevronné qui prépare un agent à un entretien sur une offre. Construisez un brief de négociation d'une page à partir des faits de transaction ci-dessous. N'ajoutez aucun fait que je ne vous ai pas donné ; si un élément important manque, listez-le sous « À découvrir en priorité ».

Faits de la transaction (conditions de l'offre, synthèse des comparables, conclusions de l'inspection, jours sur le marché, offres concurrentes le cas échéant) :
{{deal_facts}}

Priorités de mon client, par ordre : {{client_priorities}}

Contexte de marché actuel : {{market_conditions}}

Formatez le brief exactement ainsi :
1. Résumé des positions — 3 puces sur notre levier, 3 sur le leur.
2. Trois scénarios probables (contre-offre sur le prix, contre-offre sur les conditions, refus) — pour chacun, une estimation de probabilité, la réponse qui protège le mieux la priorité principale de mon client, et ce que nous concéderions en premier.
3. Arguments pour le client — 5 lignes courtes en langage clair que je peux formuler au téléphone, dont une qui cadre les attentes en cas d'échec de la transaction.
4. Questions à poser à l'agent adverse qui révèlent leur motivation sans dévoiler la nôtre.
5. À découvrir en priorité — informations manquantes qui changeraient cette analyse.

Aucun conseil juridique ; signalez tout ce qui relève d'un avocat ou d'un prêteur.